Proposición Única de Venta Molina De Segura Murcia

Cada persona es una marca, un concepto único y diferenciado, y como personas, también tenemos un lugar y un espacio dentro de la sociedad; así que en cierta forma, estamos predestinados a vendernos cada día: ya sea con los amigos, en el trabajo, con nuestra pareja, etc.

Pero es precisamente cuando nos encontramos en situación de desempleo, que esta necesidad de vendernos se maximiza en importancia, pues la forma en que lo hagamos determinará nuestro éxito en la búsqueda, y con ello nuestra supervivencia.

Estas simples pero contundentes afirmaciones, representan el inicio del siguiente análisis redactado con la estrecha colaboración de Rafael Ballabriga, Ingeniero del Centro Europeo de Investigación Nuclear, Profesor de la Universidad de Suiza Occidental en Ginebra y Administrador del blog “Simplicidad”, con quién he elaborado este post de forma conjunta.

Ciertamente creemos que muchos factores entran en juego al tratar de diferenciarnos como “productos” dentro de un proceso de selección, y estamos de acuerdo en que uno de los más importantes, se manifiesta al potenciar nuestra imagen como “producto visual” mientras resaltamos en nuestro CV el aporte profesional representado en el perfil que poseemos.

A partir de allí, podemos utilizar a nuestro favor las mismas técnicas modernas que se aplican a ciertos productos en nuestro propio beneficio, siempre buscando destacar por sobre los demás con la única intención de ser “adquiridos” (contratados).

Así como una empresa, para posicionarse como líder en un segmento del mercado, debe ser capaz de aportar un valor único y superior al de sus competidores más directos.

Un candidato en una oferta de empleo, ha de saber identificar y entender qué es lo que debe hacer para diferenciarse del resto de candidatos, con el fin de proporcionar algo singular a la empresa demandante.

Para esto, la persona puede utilizar la técnica conocida como “Unique Selling Proposition (USP)” o Proposición Única de Venta, en español.

Se trata de un concepto utilizado en marketing, pero perfectamente aplicable en la búsqueda de empleo, y se refiere a las cualidades únicas de un producto o a las ventajas percibidas, que lo diferencian de otros productos de la competencia.

Cuando un candidato logra identificar su USP, puede convertirse en la esencia de la imagen que desea transmitir, tal y como las empresas lo transmiten a sus clientes potenciales.

La USP contiene las razones que deben motivar a los seleccionadores a contratarnos y a confiar en que somos el candidato adecuado para el puesto, descartando con esto cualquier otra opción que pudiese competir en nuestra contra.

Para ello, la USP debe ser una propuesta clara y concisa, pues una vez escogida, es necesario ser coherentes con ella, de lo contrario nuestra credibilidad quedaría en riesgo, y ya sabemos lo que sucede cuando no somos creíbles dentro de un proceso de selección.

Para darles una idea más clara del concepto: Cuando las empresas escogen la USP, normalmente identifican necesidades insatisfechas, como por ejemplo, ofrecer una alta selección de productos, ofrecer solamente productos de gama alta, ofrecer los precios más bajos del mercado, ofrecer garantías más duraderas, etc.

Lo mismo sucede en nuestro ámbito profesional, pues para ser elegidos con respecto a nuestros competidores, debemos ofrecer un valor único a nuestros “clientes potenciales” (los seleccionadores).

Cuanto más claro tengamos cuáles son esas ventajas que nos diferencian de nuestros competidores y cuanto mejor sepamos expresarlas, más probabilidad de éxito tendremos.

Al igual que en las empresas, una vez identificamos esas ventajas, podemos sacar mucho provecho de ellas, y no sólo cuando tengamos que ser seleccionados para una oferta de empleo, sino también para aumentar nuestras responsabilidades en nuestro empleo, una vez lo tengamos.

En nuestra experiencia, y como ejemplo ilustrado, coincidimos en dos aspectos que nos han dado clara ventaja sobre nuestros competidores, y que han representado un valor añadido percibido.

El primero es incluir en nuestra USP la voluntad de dar un servicio y de interesarme a la resolución de los problemas de los que en ese momento son “mis clientes”. Un ejemplo práctico podríamos verlo en la redacción de la carta de motivación.

Las cartas más efectivas que hemos enviado, han sido aquellas en las que no hablamos de nuestra motivación personal, sino de una motivación orientada a contribuir al éxito (y de cómo podemos hacerlo) de la empresa a la que solicitamos el empleo.

El segundo es identificar como nuestro USP encaja en la descripción de la oferta de trabajo. Para ello es importante conocer los valores que nos diferencian de nuestros competidores, mientras obtenemos la mayor cantidad posible de información sobre la empresa.

Con esos datos, tendremos suficientes elementos para identificar la forma en la que podemos contribuir al correcto desarrollo del trabajo que solicitamos, y como podemos aportar verdaderas soluciones.

Además, esos conocimientos generarán una sensación de mayor confianza a la hora de afrontar las entrevistas, lo que en definitiva puede representar la diferencia entre ser finalmente contratado o no.

Conclusión: En la carrera profesional al igual que en el mundo de los negocios, conocer nuestra USP, o nuestra ventaja diferencial, nos permite aumentar nuestras posibilidades de éxito frente a cualquier proceso de selección.

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